Los alquileres a medio plazo pueden "duplicar las ventas", dice Meridian


Los concesionarios están empezando a utilizar el alquiler a medio plazo como una forma de "duplicar las ventas", mientras que los tiempos de entrega de automóviles nuevos siguen siendo largos.

Meridian Vehicle Solutions dice que esto funciona si el concesionario ofrece un nuevo auto de alquiler a medio plazo a su cliente a través de un proveedor para completar el tiempo de espera y luego actúa como el concesionario que suministra ese automóvil.

Phil Jerome, director gerente, dijo: “Muchos concesionarios de franquicias tienen largos tiempos de espera para algunos modelos, pero otros están disponibles para entrega inmediata.

"Lo que significa duplicar es que pueden dar a los clientes que se enfrentan a una larga espera por su nuevo vehículo la opción de alquilar otro auto nuevo a medio plazo para cubrir el vacío. Entonces podemos actuar como el financiador y el proveedor general de ese vehículo alquilado.

“El concesionario ha vendido efectivamente dos autos por una venta y, en algunos casos, también nos vuelven a comprar el auto de alquiler para ponerlo en su programa aprobado usado. Es una forma muy efectiva de generar ventas y stock al tiempo que satisface las necesidades de los clientes ".

“Los distribuidores saben que actualmente enfrentan largos plazos de entrega para muchos modelos populares y el alquiler a mediano plazo es una forma de satisfacer las necesidades de los clientes de un vehículo, evitando una debilidad en su propuesta de ventas al ofrecer una solución rentable.

“Si bien este es un elemento de nuestro negocio que está en su infancia, el interés de los concesionarios de franquicias de todo tipo ha sido inmediato. Pueden ver los muchos beneficios que trae la duplicación ".